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孙子兵法中上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵是什么意思
要达到某种目的，最好先使用谋略，其次是通过外交技巧，再次是通过击垮对方的军队，最次才是攻破对方城市。
①上兵伐谋：上兵，上乘用兵之法。伐，进攻、攻打。谋，谋略。伐谋，以谋略攻敌赢得胜利。此句意为：用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。
②其次伐交：交，交合，此处指外交。伐交，即进行外交斗争以争取主动。当时的外交斗争，主要表现为运用外交手段瓦解敌国的联盟，扩大、巩固自己的盟国，孤立敌人，迫使其屈服。
③其次伐兵:指动用部分军事力量，在敌方政治、经济重心之外解决敌人，以便把战争损害减少到最低限度。
④其下攻城:是指在上述三项努力无效的情况下，不得已而为之，即攻取敌方战略要地乃至全部领土。
扩展资料
原文
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
译文
孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。
所以，上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵像蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。
参考资料:百度百科-上兵伐谋
什么是上兵伐谋？
“上兵伐谋，攻心为上，不战而屈人之兵。兵者，国之大事，死生之地，不可不察也。”
上兵伐谋，用兵的最高境界是使用谋略胜敌。上兵伐谋是《孙子兵法》中的一个重要的思想，其进一步在下文中体现为“不战而屈人之兵”是古代军事理论的重要思想。对后世的战争有很大的影响。
【名称】上兵伐谋
【拼音】shàng bīng fá móu
【解释】上兵，即兵之上者，就是指上乘的用兵之法。伐，原意为功劳，这里活用作动词，建功的意思。伐后省略介词，伐谋就是“伐于谋”，谋就是 谋略。意即凭谋略建功，指使用策略取胜，不需动用武力。整句翻译为：用兵的最高境界是使用谋略胜敌。上兵伐谋是《 孙子兵法》中的一个重要的思想，其进一步在下文中体现为“ 不战而屈人之兵”是古代军事理论的重要思想。对后世的战争有很大的影响。
出处
【出处】《 孙子兵法· 谋攻篇》原文为：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
【注解】
① 上兵伐谋：上兵，上乘用兵之法。伐，进攻、攻打。谋，谋略。伐谋，以谋略攻敌赢得胜利。此句意为：用兵的最高境界是用谋略战胜敌人。
② 其次伐交：交，交合，此处指外交。伐交，即进行外交斗争以争取主动。当时的外交斗争，主要表现为运用外交手段瓦解敌国的联盟，扩大、巩固自己的盟国，孤立敌人，迫使其屈服。
③ 修橹韫：制造大盾和攻城的四**车。修，制作、建造。橹，藤革等材制成的大盾牌。韫，攻城用的四**车，用桃木制成，外蒙生牛皮，可以容纳兵士十余人。
④ 具器械：具，准备。意为准备攻城用的各种器械。
⑤ 距堙：距，通“具”，准备；堙，通“堙”，土山。为攻城做准备而堆积的土山。
⑥ 将不胜其忿而蚁附之：胜，克制、制服。忿，忿懑、恼怒。蚁附之，指驱使士兵像蚂蚁一般爬梯攻城。
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（孙子兵法）什么意思
上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 出自《孙子兵法·谋攻》。
伐：本意是杀伐，征讨。这里可解作“征服”、“取胜”。
上兵：用兵的上策。
交：结盟，交好。
意思是：用兵的上策是在战略上挫败敌人，其次是在外交上挫败敌人，再次是用进攻挫败敌人，最下策是攻打敌人的城池。
在实际运用上，可分为两个范畴、四个层次。“伐谋”和“伐交”属于“不战”思维；“伐兵”和“攻城”属于“慎战”思维。其一，“上兵伐谋”是指依靠谋略运用，包括政治、经济、文化、外交等手段的综合运作，不待对立双方矛盾激化即先期解决争端。其二，“其次伐交”是指当矛盾已经显现时，动员本国和有关国家的力量，显示决心，造成压倒优势或力量制衡，辅之晓以利害，经过折冲与妥协，达到不诉诸武力而达成战略目的。其三，“其次伐兵”是指动用部分军事力量，在敌方政治、经济重心之外解决敌人，以便把战争损害减少到最低限度。其四，“其下攻城”是指在上述三项努力无效的情况下，不得已而为之，即攻取敌方战略要地乃至全部领土。必须承认，在军事对抗中，完全的不战而屈人之兵的结局，即使处于优势与主动地位的一方，也是不容易实现的。
孙子在这里的意思其实就是说：要以最小的代价去达到战略目的，能不动武就不要动武，能不牺牲就避免牺牲。
孙子兵法（14）：上兵伐谋
原文：
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
译文：
所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以抑制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。
解读：
这一部分从正反两个方面进一步强调“不战 ”的思想，把“伐谋”作为“不战”的延伸。通过伐谋、伐交，不战而屈人之兵仍然是上策，不得不战时，才通过伐兵和攻城。
重点强调伐谋是上策，攻城是下策，攻城需要准备各种战斗工具，耗费相当长的时间，还得搭上部分士兵的性命，最后还有可能攻城失败。
古语有云：“一将功成万骨枯。”古代战争，大部分都是用士兵的生命来换取战争的胜利，孙子当时能有这种“不战而屈人之兵”的思想，确实属于领先水平。
春秋战国时期的“合纵连横”，各个国家之间通过互派使者，互相说服，相互结盟，亦敌亦友，这些都是伐谋、伐交的表现。国力发展了，谁也不服谁了，直接扛起武器，相互杀伐，这就是上面所说的伐兵和攻城了。
历史上一代名将韩信，无疑是《孙子兵法·谋攻篇》中这一部分的典型代表，伐兵、攻城自是不必细说。
重点来说说，韩信究竟懂不懂伐谋？
汉四年，刘邦派韩信伐齐，同时又派使者郦食其去说降齐国，这是典型的做好了伐兵、攻城的准备，同时又不放弃“伐谋”的可能。
郦食其凭借三寸不烂之舌，连哄带吓，再加上齐王田横也没有战胜韩信的把握，就这样，齐国被说服了，决定归降刘邦。
郦食其劝降齐国后，刘邦却没指示韩信停止武力攻齐。这时，韩信的功利心、嫉妒心作祟了，韩信觉得郦食其一介儒生，凭三寸不烂之舌获得的功劳竟然超过自己，心理不平衡了。
韩信趁齐国决定投降放松警惕的时候，突然袭击，武力灭齐，导致老臣郦食其被烹。
历史上把韩信的这一行为，归咎于韩信手下谋士蒯通，我认为这不可取。
我认为韩信过不了被郦食其抢了战功这个坎，因为此时的郦食其不是韩信手下的谋士，而是跟他平起平坐的汉臣，如果郦食其是韩信手下的谋士，这功劳仍旧归属于韩信，郦食其也不会死了。
我之所以这么认为，是因为灭燕的战争，韩信采纳了手下谋士李左车的计策，派使者出使燕国，燕国最后归降韩信。同样是说降，灭燕的功劳就是韩信自己的了。
这样看来，韩信不但懂得伐谋之上策，而且从伐谋到攻城样样精通。可惜的是，他功利心太强，最终也因此招致杀身之祸。
“上兵伐谋”运用到现代商业领域，我理解为： 两个强大的竞争对手竞争或者弱势一方与强势一方竞争时，不与之正面冲突，可以通过某些谋略，另辟蹊径，从而达到自己的目的。
上个世纪90年代，丽花丝宝和宝洁公司在洗发水领域竞争就是一个经典案例。
宝洁公司海飞丝、潘婷、飘柔三大品牌，携外资强势入驻中国，明星广告铺天盖地，各大超市商场专柜，基本被这三大品牌占领，各大一线城市都有其总代理。
舒蕾作为丽花丝宝旗下的一个名不见经传的小品牌，发展之路相当坎坷，先是遭遇商标之争，接着被贴上蒙骗之名，使丽花丝宝只能成为一个二、三流的品牌。
后来，为了求得舒蕾品牌的生存和发展，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，果断放弃总代理模式，采用了从消费终端往上和从商场终端铺货往下的发展模式，换句话说，就是从两头往中间合拢，最终建立的自己的营销网络。
舒蕾通过重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发，把明星品牌代言等广告投入，全部用于终端促销，扩大气势。
在终端市场，舒蕾采用人海战术，大量的导购和促销人员，把本来走到其它品牌货架的消费者拉了回来。进而凭借舒蕾优良的品质，让消费者对产品产生需求，成为忠实的顾客。
所以说， 竞争不等于战争 ， 不冲突也能赢过竞争对手 。很多时候，换个角度，换个立场，就闯出一片属于自己的蓝海。
为人处世也是如此，不一定非得跟别人有所冲突，拼得头破血流，也不需要走别人的路让别人无路可走，换种思路，却是海阔天空。